“高耸的穹窿山上，孙武雄才显露光芒，茅蓬坞里，潜心研究，智慧的字符笔下流淌。《孙子兵法》的诞生，从此美名天下扬。啊，兵学伟人世代颂扬，兵法圣典世界传唱，千年苍桑不变，永恒智慧闪耀永恒光芒。...... ”

       《孙子兵法》这部风靡全球军事理论家的必读之书，是一部古老而深奥的兵经圣典，是中国古代兵书的奠基之作。历来享有“百世谈兵之祖”、“世界古代第一兵书”的美誉。是中华传统文化思想宝库中的瑰宝，是世界优秀历史文化的重要组成部分。孙武子在这部军事学圣典中，系统地揭示了战争的客观规律。《孙子兵法》它成书于春秋末期，是我国流传下来的最早、最完整、最著名的军事巨著。它提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。他在中国军事史上占有十分重要的地位，其军事思想对于中国历代政治家、军事家以及军事理论家的影响非常深远。而它的作者孙武子，这位我们孙氏族人引以为自豪，并被全世界人民、尤其是军事界所敬重、尊崇的著名“兵圣”，虽然已经离开我们近2500年了，但他的军事思想、军事理论却时刻伴随着我们左右，经历了无数的沧桑，从来没有离开我们半步，只是我们当中的许多人没有意识到而已。

       《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出竞争迷宫的“理性之光”。而这种“理性之光”通过一系列的“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战争理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“化敌为友”、“天人合一”等深刻的哲学理念反映出来。
       这部巨著在当今社会不仅跨越了国门、超越了时空，而且还深入到了社会生活的各个角落，尤其在我国近代的社会主义革命和建设中都起到了不可磨灭的历史作用，同样在商界《孙子兵法》也处处都有着可称之为典范的应用。一位著名的美籍华人作家曾说过：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》越来越好奇，如何运用孙子兵法，成为西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图书店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型的《孙子兵法》小语录本已被高高的举起”。
       如今在国内许多的企业家的案头、书柜也都摆放着各种版本的《孙子兵法》。在他们的企业发展中也处处昭示着兵法的运用，同时他们成功的案例也处处闪烁着兵法的光泽。
       我的一位商界朋友在给一个品牌做代理商的初期，他要求自己的店员绝对按零售商的规定价格出售商品，决不能擅自降低零售价格；后来他又果断的取消了一个擅自降价销售的指定经销商的资格。当时他的店员以及许多人都不甚理解，认为他不够灵活，失去了许多到手的生意和垂手可得的利润；就连这个品牌的生产商也对他不体谅，认为他对市场的侵透力不够。但后面的事实是，由于他对零售商的政策保护，使得许多的零售商踊跃加盟这一品牌，很快把这一品牌在这一地区做强做大，打开了市场。这一事例就闪烁着兵法的光泽，说明如果他当时没有长远的打算、通盘考虑，为了眼前的蝇头小利，不遵守市场规则，利用自己代理商的优先权损害零售商的利益，那他根本无法在激烈的竞争中为这一品牌打开市场。
       再有一例。有一位工业安全专用设备的推销员上门到一家企业去推销产品，在他去到这个企业之前，他就预先做足了功课，了解到这家企业是一家实力很强的民营企业，在当地同行中是属于领头羊那种性质的企业，拿下这一家企业的订货合同，就等于拿下了他所推销的产品在当地的制空权。而这批企业当下必须需要他所推销的这类安全专用设备，但这款安全专用设备的市场竞争非常厉害，包括价格方面的、质量方面的，同时已经有许多其他生厂商的推销员先他之前去过了。于是他在经过缜密的思考之后去到这家企业，但他并没有马上进行谈判，而是要求先到现场为这家企业先做个产品免费的现场使用设计，然后回头再进行谈判。谈判时他并且他没有像其他的推销员一样，对自己企业的产品大加夸赞、吹捧，对其他企业的产品肆意贬低、诽谤，而是根据客观实际情况认真的为用户对方全面考虑，把自己的产品与其他企业的同产品作了客观的对比，提出了“同种产品，同样的价格比质量；同样的质量比价格；同样的价格、同样的质量比服务”，同时他还真正做到了不让客户花一分没有必要的冤枉钱，把一些没有必要的附件全部舍掉。结果他不但顺利的拿下了这家企业的订单，而且还几乎把当地所有同类企业的订单全部拿到了手。如果这位推销员不先做好这些功课，不能客观地进行谈判，那后果不知道该是什么样子的。这又是兵法运用在商界的再次体现。
       这一类的例子在我们的商战当中数不胜数，在我们的日常客观生活当中也是随处可见，只要我们学会了《孙子兵法》中的精髓，用我们的智慧去对待我们身边的人与事，那就会无往而不胜 

       《孙子兵法》中有”为将五德“的重要思想，指出；”将者，智，信，仁，勇，严也“对选拔将帅的标准提出明确要求，因此《孙子兵法》并不只是一部简单的兵书，也不是只为战争操兵而著的。《孙子兵法》中所反映出的智慧就是人类历史上最直接、最有效的智慧。兵法在其发展过程中，也吸收了各家之所长，儒之仁、法之严在兵法一书中有效地结合了进来，外交、政治与其说是战争的延伸，不如说就是战争手段重要的组成部分。中华民族五千年的文明、文化，如果去掉了诗词歌赋、文化艺术，而单单从智慧这一点而言，那至少应该有一半出自这部世界无不钦服的《孙氏兵法》。

       以上就是我对《孙子兵法》的理解与阐述，《孙子兵法》聚集了中华民族文明、文化的精髓，我们认真的进行拜读，更好的理解其中真谛，将会受益一定会有意想不到的收获.最后我还是用我常用的一句话做结尾：我为姓孙而骄傲！ 


         作者：孙海曦（山西 太原）（本论文获2014年10月13日中华孙氏文化园优秀论文一等奖）