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云联惠的商业模式:来自一位专业律师的见解
云联惠

       云联惠商业模式-来自一位专业律师的见解


(2018-06-08 09:28:32)云联惠-王老哥哥  


云联惠商业模式探讨


1978年5月11日,平地一声春雷,光明日报公开发表了《实践是检验真理的唯一标准》,掀起来全国性的真理标准大讨论,为改革开放准备了坚实的理论基础,中华民族再度辉煌。2018年5月8日,一向以消费共享著名的共享经济的龙头企业广东云联惠突然之间被广州警方贴了封条,企业高管一网打尽进了班房。消息传来,云粉愕然,不敢相信自己的眼睛;社会震惊,企业家不得不捂住自己的荷包。人们不禁仰天长叹:云联惠不是商业模式的伟大创新吗?为什么号称法律最严厉的美国能够容纳云联惠商业模式,而不待见于发明地中国,墙内开花墙外香,只能够靠将来重新引进?


云联惠商业模式究竟是广州警方所认为的魔鬼(传销犯罪),还是云粉认为的天使(利国利民的伟大的商业模式),应该交给中国人民乃至于全世界人民去讨论,然后由中央定案。毕竟云联惠不仅仅是一个企业,更加系一个商业模式,一种经济现象,只要是有发展前景的,就应该修改法律以适应经济的发展,就如同1982年宪法禁止土地买卖,但经济发展中需要允许土地流转,于是1988年修改宪法,开创性地把土地所有权和土地使用权分离,土地所有权依然禁止买卖,土地使用权却可以合法流转买卖。


笔者认为,人性逐利,这是推动经济发展,社会进步的根本性因素。云联惠的商业模式充分考虑了人性逐利这一特点,能够让社会上所有的人都参与其中,真正实现大众创业,万众创新,实现人民对物质文化日益增长的需要。简单点归纳云联惠商业模式的特点:1、既有电商平台的优点,又加入了消费返利的要素。2、既有线上交易,又有线下交易。躲开了某些人的指责:电商平台的大力发展,导致实体店、实体经济的衰败。3、消费者在一定条件下成为了消费商,真正实现了大众创业,万众创新。


笔者发现,人类的商业模式大约经历了这么几个阶段。1、货郎时代,小商贩以行商的方式走街串巷,沟通物质。2、杂货店时代。小商贩变成了坐商,但货物量不大。3、百货店时代,货物品种比杂货店要多得多,但不开架销售。4、超市时代。以开架销售为特点,让顾客自由挑选商品,增加了顾客的体验。5、以沃尔玛为代表的大卖场时代。不但保留超市的开架销售的优点,而且场地更加大,品种更加全。更重要的是,控制了销售渠道,真正做到了以销售确定生产,躲开了生产相对销售过剩的危机。这是人类伟大的商业模式发明,是计划经济体制在微观经济领域的体现,沃尔玛因此得以成为世界500强之首。6、以淘宝为标志的电商平台。这是借助于互联网技术的进步以及快递业务的进步,利用大数据实现精准营销,实现以销定产,厂家发货(或者是一级代理商发货),零库存。因此能够降低价格,短时期内迅速崛起,击败以沃尔玛为代表的大卖场。但电商平台的缺点是缺乏实体店的体验,缺少线下交易,因此有部分学者和群众指责电商平台打击摧毁了实体经济。为此,马云不得不下大力气大本钱发展实体店。而且,最关键的是消费者依然是消费者,对电商平台的粘度不高。为了增加消费者的粘度,淘宝也不得不给优惠券、小红包,粘住消费者。但正如《曹秽论战》说的,小惠未遍,民弗从也。于是,伟大的云联惠商业模式应运而生。7、云联惠既有电商平台及其优势,也有实体店加盟,实现线上线下囊括各行各业。要知道云联惠吸纳实体店的加盟,不但不需要云联惠出一分钱,还可以收取140元加盟费,然后仅仅送一个漂亮的联盟商家牌匾而已,这是真正令马云所羡慕不已的无成本拓展实体店商家的英明之举。一些在电商平台无法获得很好体验的,以实体店的形式出现,例如饭店、美容店、沐足店等等,线下有交易的,通过云联商务大系统赠送白积分就搞定了。也许云联惠商业模式太创新太超前了,远远超过了一般人的想象力,以至于很多人包括政府各职能部门怀疑这是不是传销犯罪,是不是非法集资犯罪。在这种艰难的困境之下,云联惠依然不断地破冰前行,解决了百万人的就业,令千万会员获得了消费返还,为政府贡献了几十亿元的税收,还走向海外,全球布局。本来,假以时日,当海外每年有30万亿元人民币的交易额时,单单海外会员贡献给中国政府的税金就会有4800亿元人民币。这是中国人在200年来在商业流通领域最伟大的发明创造。


云联惠商业模式的优点。1、如前述,既有电商平台的线上交易的便利,又有线下实体店交易的优点。更重要的是通过消费返还获得了消费者以及商家对云联惠商业模式的粘度或者叫做忠诚度。因为每一笔交易都需要交16%给云联惠作为消费共享金,由消费者、商家、推广者共享返还,早参与早受益,迟参与晚受益。反正生命不息,消费不止的,不管是人在江湖还是人在家里,都是要消费的;不管是在哪个电商平台还是哪个实体店,都是要花钱的。既然帮衬云联惠能够实现花出去的钱每天都在慢慢地返回来,为什么不首选云联惠呢?这就是人的逐利本性决定了只要有云联惠,会员就必然首选在云联惠消费。这就是电商平台求之而得不到的消费


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